ADFweb總部設(shè)在意大利靠近威尼斯，是歐洲的工業(yè)區(qū)之一，是專門從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司。

ADFweb開發(fā)和生產(chǎn)電子設(shè)備包括：
網(wǎng)關(guān)現(xiàn)場總線和/或不同的協(xié)議（CANopen總線，Modbus總線，Zigbee的等）之間的連接。
I / O電子板。
用于測量和獲取數(shù)據(jù)的電子裝置。
定制電子裝置，包括驅(qū)動程序和軟件。

CAN
RS232/以太網(wǎng)/USB轉(zhuǎn) CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網(wǎng)關(guān)
HD67290
HD67390-U-D1

CANopen
CANopen轉(zhuǎn)Modbus RTU /RS232 /RS485網(wǎng)關(guān)

DeviceNet
DeviceNet轉(zhuǎn)Modbus網(wǎng)關(guān)

Ethernet
以太網(wǎng)轉(zhuǎn)串口網(wǎng)關(guān)

 
Ethernet/IP
ethernetip /串口轉(zhuǎn)換器
以太網(wǎng)IP / Modbus變頻器

 
J1939
J1939轉(zhuǎn)Modbus RTU網(wǎng)關(guān)

 
M-Bus
M-Bus轉(zhuǎn)RS232網(wǎng)關(guān)
M-Bus轉(zhuǎn)RS485網(wǎng)關(guān)
M-Bus中繼器

Modbus
RS232 / RS485，轉(zhuǎn)換器

 
Modbus TCP
RS232/RS422/RS485 / Modbus變頻器

 
NMEA 2000 網(wǎng)關(guān)

 
PROFIBUS
Profibus轉(zhuǎn)RS232/RS485網(wǎng)關(guān)

 
PROFINET
工業(yè)以太網(wǎng)/串口轉(zhuǎn)換器

 
USB
USB-RS485轉(zhuǎn)換器

 
Converter 232/422/485
RS232 / RS485，轉(zhuǎn)換器

 
Converter M-Bus
M-Bus轉(zhuǎn)RS232網(wǎng)關(guān)、M-Bus轉(zhuǎn)RS485網(wǎng)關(guān) 、M-Bus中繼器

 
Converter USB/485
RS232 / RS485，轉(zhuǎn)換器

Converter Ethernet/485/232
RS232/RS485-光纖轉(zhuǎn)換器

 
Optic Fiber 232/485
RS232/RS485-光纖轉(zhuǎn)換器

Datalogger RS485
Modbus RTU記錄儀

 
Isolator/Repeater 485
RS485中繼器／隔離器

 
BACnet
BACnet Routers

 
CAN
BACnet / CAN - Converter

 
CANopen
BACnet / CANopen Converter

DeviceNet
BACnet / DeviceNet - Converter

 
DMX
DMX / BACnet - Converter

 
EtherNet IP
BACnet / EtherNet/IP - Converter

 
J1939
BACnet / J1939 - Converter

 
KNX
BACnet / KNX - Converter

 
M-Bus
BACnet / M-Bus - Converter

 
M-Bus Wireless
M-Bus Wireless / BACnet - Converter

 
Modbus
Modbus TCP
BACnet / Modbus TCP - Converter

 
NMEA 2000
BACnet / NMEA 2000 - Converter

 
PROFIBUS
BACnet / PROFIBUS - Converter

 
PROFINET
BACnet / PROFINET - Converter

 
SNMP
SNMP / BACnet - Converter

 
Routers
BACnet Routers

CAN
RS232/以太網(wǎng)/USB轉(zhuǎn) CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網(wǎng)關(guān)
HD67290

232/485
BACnet / CAN - Converter

BACnet
CAN/CANopen網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋

 
CANopen
CAN/CANopen網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋

DeviceNet
DeviceNet轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)

 
Ethernet
CAN轉(zhuǎn)以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)

 
Ethernet/IP
EtherNet/IP / CAN - Converter

 
J1939
J1939 / CAN - Converter

 
KNX
CAN / KNX - Converter
CANopen / KNX - Converter

 
Gateway / Bridge CAN from/to Modbus (RTU/ASCII/JBUS/TCP) Master/Slave

 
Modbus TCP
CAN轉(zhuǎn)Modbus TCP網(wǎng)關(guān)
HD67414 、HD67415

NMEA 2000
NMEA 2000 / CANopen - Converter
HD67461

PROFINET
PROFINET / CAN / CANopen converter
HD67606-A1、HD67418、HD67607-A1、HD67428

PROFIBUS
Profibus轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)
HD67552、HD67417、HD67577-A1、HD67416、AC67400

SNMP
SNMP / CAN - Converter
SNMP / CANopen - Converter
HD67171-B2、HD67449、HD67156-A1、HD67156-B2、HD67430、HD67172-A1、HD67172-B2、HD67450、AC34002

Datalogger CAN
Modbus RTU記錄儀
HD67324-B2-U-CAN-2GB

Analyzer CAN
CAN/CANopen分析工具
HD67216、AC35101

Bridge CAN/CAN
CAN 網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋
HD67221、HD67221F、HD67221FSX、HD67405

Optic Fiber CAN
光纖轉(zhuǎn)換器
HD67181F、HD67181FSX、HD67117F、HD67117FSX、HD67182F、HD67182FSX
HD67180F、HD67180FSX、HD67701-C-0-H5S、HD67702-C-0-H5S-H5S、HD67701-C-0-D5M
HD67702-C-0-D5M-D5M

Repeater/Isolator CAN
光纖轉(zhuǎn)換器
HD67181、HD67181R、HD67181M、HD67181 A3、HD67181 A4 、HD67401

USB
RS232/以太網(wǎng)/USB轉(zhuǎn) CANopen, CAN2.0A, CAN2.0B, J1939, NMEA2000, DeviceNet網(wǎng)關(guān)

CANopen
CANopen轉(zhuǎn)Modbus RTU /RS232 /RS485網(wǎng)關(guān)

232/485
BACnet / CANopen Converter

BACnet
BACnet / CANopen Converter

CAN
CAN/CANopen網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋
AC67404-3

CANopen
CANopen轉(zhuǎn)CANopen網(wǎng)關(guān)
HD67121

Datalogger Modbus Modbus RTU記錄儀
DEviceNet BACnet / DeviceNet - Converter
BACnet DeviceNet轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)
CAN DeviceNet轉(zhuǎn)CAN網(wǎng)關(guān)
CANopen

Ethernet
DeviceNet轉(zhuǎn)以太網(wǎng)網(wǎng)關(guān)
HD67043-A1、HD67043-B2、HD67154-A1、HD67154-A3、HD67154-A4、HD67154-B2、AC34114

Ethernet/IP
EtherNet/IP / DeviceNet Converter
HD67598-A1

J1939
DeviceNet轉(zhuǎn)J1939網(wǎng)關(guān)

GSM
GSM I/O及報警調(diào)制解調(diào)器
D67302-B2-02、HD67302-B2-20、HD67302-B2-11

一些企業(yè)本身對于合作的積極性不高，他們認為學生實習時間短，企業(yè)受益不大。對學生來講，因為外貿(mào)業(yè)務的保密性等特點，企業(yè)不會愿意讓學生接觸到重要的客戶資料，更不會讓他們參與到業(yè)務的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中。還有，貿(mào)易專業(yè)也不同于其他專業(yè)，企業(yè)工作的崗位較少，不可能接收很多學生去實習。

（二）企業(yè)對校企合作意義認識不夠

在企業(yè)看來，雖然校企合作在某種程度上可以幫助培養(yǎng)一批應用型人才，但是他們沒有必要依靠這條途徑來獲得人才，其他獲取人才的渠道還有很多，不用非得實施合作，而且對他們來說在企業(yè)內(nèi)部為學生提供實習崗位，反而會影響他們的工作效率，甚影響其效益。

（三）企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃意識不強

在國家沒有明確指出企業(yè)要負責承擔培養(yǎng)技能人才之前，企業(yè)不會主動把培養(yǎng)技能人才這一任務攬下來，他們還是習慣認為這是學校自己的事情，企業(yè)沒有義務這樣做，就是做也要有條件，讓政府給予一定的政策優(yōu)惠或減稅，或按照培養(yǎng)學生的數(shù)量發(fā)放補貼。他們的企業(yè)自身未來長遠發(fā)展規(guī)劃和人才儲備意識不強，過于追求眼前利益，沒有把技能人才的培養(yǎng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、推行校企合作模式的創(chuàng)新分析

（一）校企合作內(nèi)涵

實施校企合作的人才培養(yǎng)模式，就是指在貿(mào)易專業(yè)教學中，引入外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗豐富的管理人員和業(yè)務人員參與到人才培養(yǎng)。由企業(yè)人員和學校專業(yè)負責人一起商議制定專業(yè)教學計劃，然后由企業(yè)經(jīng)驗豐富的一線業(yè)務人員、經(jīng)營人員和學校專業(yè)老師聯(lián)合形成校企合作的師資力量，完善教材編寫，開展專業(yè)課程授課，在學校設(shè)立實訓基地，讓學生開展實踐，并后由合作企業(yè)參與貿(mào)易的人才培養(yǎng)評價，形成完整的校企合作人才培養(yǎng)體系。

（二）校企合作實現(xiàn)的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

在這個實戰(zhàn)平臺中，業(yè)務操作由學校師生獨立完成，企業(yè)方面負責控制業(yè)務風險管理，后訂單所獲利潤留存部分作為工作經(jīng)費，剩余均屬于企業(yè)所有，平臺中的業(yè)務獨立存在，不與企業(yè)原有業(yè)務產(chǎn)生牽扯。如此一來，學生的實際工作經(jīng)驗得到了豐富，業(yè)務技能有所提升，同時企業(yè)也沒有泄露其客戶資料還獲得新的利潤增長，實現(xiàn)了真正的互利共贏。

（三）全過程推進校企合作

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的校企合作往往只是讓學生在畢業(yè)前去企業(yè)實習，效果不明顯。實現(xiàn)全程校企合作模式就是讓合作企業(yè)全程參與人才培養(yǎng)，實現(xiàn)二者之間的深度合作，通過調(diào)研和制定人才培養(yǎng)方案，組建師資隊伍，不斷完善理論、實踐教學體系，雙方共同努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

三、貿(mào)易專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式的推進實現(xiàn)

（一）明確人才培養(yǎng)目標

高職院校通過組織學生們按照計劃開展學習，讓學生達到一定的知識水平和人才標準。以前，一般都是學校制定這一目標，在制定目標過程中主要是根據(jù)學校自身實際，難免會忽略了社會和企業(yè)需求。而真正意義上的校企合作要求企業(yè)全過程參與，包括一開始人才培養(yǎng)目標的確定等內(nèi)容。對于企業(yè)而言，他們在人才需求方面更看重個人的專業(yè)知識、辦事能力和職業(yè)素質(zhì)等。專業(yè)知識是指對學生在專業(yè)理論基礎(chǔ)知識及涉及到的專業(yè)相關(guān)知識方面的要求，知識掌握要扎實、牢固；辦事能力就是指學生在處理具體業(yè)務時的實踐操作能力和業(yè)務辦理過程中與人交際的能力等；職業(yè)素質(zhì)是指要求學生自身身心健康、具備較高的職業(yè)道德水平和較好的團隊合作意識等。因此，實現(xiàn)校企合作，要求先要正確制定人才培養(yǎng)目標，制定前要充分考慮到學校實際和社會企業(yè)需求，讓培養(yǎng)目標更具操作性，更符合實際需要，幫助學生不斷完善自我，更好地走向工作崗位。

（二）形成具體的人才培養(yǎng)方案

在共同制定了正確的人才培養(yǎng)目標后，就要制定能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標的具體實施方案。為了確保實施方案切實可行，在形成方案前，學校和企業(yè)要進行全面、系統(tǒng)的調(diào)研分析，以培養(yǎng)人才為終追求，結(jié)合學校自身實際情況，考慮到行業(yè)變化發(fā)展的形勢和需求，研究分析企業(yè)中涉及到的每個崗位，分析掌握崗位職責和技能要求，勇于創(chuàng)新，構(gòu)建形成完整的專業(yè)理論課程與實踐課程體系，在具體實踐中不斷滾動修改，以尋求為的人才培養(yǎng)方案。

（三）學校和企業(yè)之間要實現(xiàn)深度合作

培養(yǎng)方案形成之后重在執(zhí)行落實，只有落實到位，才能夠?qū)崿F(xiàn)終的人才培養(yǎng)目標。在之前傳統(tǒng)的工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式中，學校和企業(yè)一般是各負責各的，學校主要負責教授學生專業(yè)理論知識，企業(yè)主要負責指導學生進行實踐，分工看似明確簡單，其實終的效果并不好。真正意義上的“校企合作”不能是以前模式的復制，它要求校企之間要進行深度合作，高效融合，一方面企業(yè)要深入學校幫助制定人才培養(yǎng)目標、形成實施方案，從頭到尾參與人才培養(yǎng)工作，和學校一起編著教材，開發(fā)課程，指導學校建立生產(chǎn)性實訓基地；另一方面，學校老師要走進企業(yè)進行實習，通過開展實習不斷強化技能，在擁有扎實牢固的專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上兼具秀的業(yè)務實踐能力。所以，要真正實現(xiàn)令人滿意的人才培養(yǎng)，學校與企業(yè)之間要加強合作、實現(xiàn)深度融合。

（四）完善人才質(zhì)量評價體系

外界社會對學校畢業(yè)生的評價和認可表明了對這個學校的教學水平的態(tài)度，實現(xiàn)了人才質(zhì)量評價，有利于學校加強自我了解，不斷修改人才培養(yǎng)方案，實現(xiàn)更好地培養(yǎng)人才。建立“校企合作”后，企業(yè)要盡可能多地接觸到學生，了解掌握他們的理論知識水平和實踐操作能力，對他們的綜合實力和水平能夠有一個全面客觀的定位，不斷完善質(zhì)量評價體系，通過開展人才質(zhì)量評價來檢驗人才培養(yǎng)方案實施的效果，并促進下一步的人才培養(yǎng)工作，不斷優(yōu)化實施方案，使其更具實效。

四、結(jié)論

在當前高職院校貿(mào)易專業(yè)教學中，實施“校企合作”的人才培養(yǎng)模式能夠?qū)崿F(xiàn)學校和企業(yè)的互利共贏，為了促進這一模式的更好推廣應用，還需要加強對校企合作的研究探討，圍繞制定人才培養(yǎng)目標、形成人才培養(yǎng)方案、加深校企合作深度和人才質(zhì)量評價體系等工作不斷努力，*解決當前實施這一合作還存在的問題，不斷將這一模式深化應用，實現(xiàn)高素質(zhì)專業(yè)人才的大量培養(yǎng)，推動社會經(jīng)濟發(fā)展。

目前，校內(nèi)實驗教學實質(zhì)上是“計算機+軟件”模式，通常在學校實驗室機房中進行。學生在教師指導下上機操作，以給定公司及產(chǎn)品，按照出口流程各個環(huán)節(jié)完成一筆出口業(yè)務。這種方式可以使學生自己動手操作，將理論應用于實踐當中，變被動吸收為主動探索，從而對外貿(mào)流程的各個環(huán)節(jié)加深了解。然而這種模式下的實踐教學也存在著一些問題:

1．實驗課程體系不合理。目前新疆財經(jīng)大學開設(shè)的實訓課程有《貿(mào)易綜合實驗》、《外貿(mào)單證》、《貨運代理》、《海關(guān)實務》等科目，各個單科在內(nèi)容上具有相關(guān)性，尤其是《貿(mào)易綜合實驗》，作為一門綜合性實驗課，如果缺乏對課程系統(tǒng)性的整體規(guī)劃及設(shè)計，很容易出現(xiàn)重復實驗的現(xiàn)象。

2．實驗軟件落后，操作界面相對簡單。軟件的更新脫離了外貿(mào)大環(huán)境的變化速度，部分信息資料過于陳舊。信息數(shù)據(jù)的滯后給學生在操作過程中帶來一定困擾。另外，操作界面較簡單，使學生對實訓軟件逐漸失去興趣。

3．實驗模式單一。該模式下的實驗室教學只注重流程性上機操作，學生只需動動手指就可完成整個進出口業(yè)務流程，難以運用多種有效教學方法來激發(fā)學生的學習興趣。

4．實驗環(huán)節(jié)完整性較差。貿(mào)易涉及多個復雜的業(yè)務環(huán)節(jié)，然而在該模式下的實驗教學主要涉及外貿(mào)函電書寫以及外貿(mào)單證制作，將外貿(mào)流程簡易化，難以實現(xiàn)實踐教學與外貿(mào)崗位的*對接。

5．實驗教學師資力量薄弱。主要表現(xiàn)為同時具備貿(mào)易理論教學水平和實際業(yè)務操作能力的“雙師型”教師嚴重缺乏?，F(xiàn)有教師大多從事理論教學，沒有從事外貿(mào)的工作經(jīng)驗，因此在實踐教學中會出現(xiàn)脫離實際的情況。

(二)校外實習環(huán)節(jié)

本科學生后一學年中有機會進入企業(yè)實習，通過在企業(yè)實地學習與鍛煉，可以更好地將抽象理論知識與實際相結(jié)合，為畢業(yè)后步入工作崗位打下基礎(chǔ)。由于種種客觀原因，并不是所有學生都有機會進入外貿(mào)企業(yè)及相關(guān)單位實習。即使進入外貿(mào)企業(yè)，也很少有機會全面深入接觸到外貿(mào)業(yè)務。這使得校外實習流于形式，達不到實踐教學的真正目的。因此，為培養(yǎng)企業(yè)所需的應用型、復合型貿(mào)易人才，實踐教學改革勢在必行。構(gòu)建仿真型模擬實驗室，推進貿(mào)易仿真模擬實驗教學，可以使學生在有限的空間里親身體驗與操作外貿(mào)業(yè)務的各個流程環(huán)節(jié)，將課堂知識具體化、技能化。

二、在實踐教學中建立仿真型實驗室的重要性

(一)使理論學習得到充分的實踐和應用

通過外貿(mào)仿真型實驗，可以促使學生積極主動將所學理論知識應用到模擬實驗中，培養(yǎng)學生動手實踐能力，使其了解外貿(mào)環(huán)境的動態(tài)化、復雜化，加深對貿(mào)易了解以及對基本流程操作的掌握。

(二)提高學生學習熱情，變被動吸收為主動探索

傳統(tǒng)實訓教學，學生只需面對電腦即可完成整個靜態(tài)的外貿(mào)流程操作，過程單一枯燥。而外貿(mào)仿真實驗則可以使學生面對接近真實的動態(tài)外貿(mào)模擬環(huán)境，承擔外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營責任，參與到貿(mào)易不同角色的互動當中，充分體驗外貿(mào)工作的風險與樂趣。

(三)培養(yǎng)學生的外貿(mào)綜合素質(zhì)

外貿(mào)仿真實驗不僅可以使學生提升業(yè)務操作能力，也可以培養(yǎng)學生的其他素質(zhì)。如外貿(mào)仿真實驗往往以小組為單位進行角色扮演，可以培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力、溝通能力與爭議解決能力。實驗中涉及業(yè)務洽談環(huán)節(jié)，可提升學生的商務英語水平、商務談判能力、以及對商務禮儀的應用能力。除此之外，學生的計算機操作水平、對辦公設(shè)備的操作能力也可以得到掌握與提升。

(四)促進教師自身的學習與提升

外貿(mào)仿真實驗教學對教師的要求比傳統(tǒng)實訓教學要更高。實驗過程中，教師除了要引導、把控各個業(yè)務流程有條不紊地進行之外，還要幫助學生解決和掃除在實際操作過程中出現(xiàn)的問題和障礙。這就要求教師除了具備堅實的理論知識體系之外，還要具備一定的外貿(mào)實際操作能力，從而促使教師通過學習與實踐，不斷提升實踐教學水平，向“雙師型”教師方向發(fā)展。

三、建設(shè)仿真型實驗室的構(gòu)想

(一)硬件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實驗室建設(shè)的各方面都要與實際外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)相吻合。為營造真實的外貿(mào)環(huán)境，實驗室的面積須在200平米以上，并劃分成具有獨立功能的四個區(qū)域:辦公區(qū)、業(yè)務洽談區(qū)、公共服務區(qū)和功能介紹區(qū)。

1．辦公區(qū)是外貿(mào)業(yè)務人員辦公的場所。該區(qū)域占據(jù)實驗室的大部分面積，并由矮屏風分割成若干個獨立公司。在辦公區(qū)，除了一套多媒體演示設(shè)備、辦公桌椅之外，每個業(yè)務人員需配備一臺電腦，每家公司及職能部門應配有模擬印章。另外，打印機、復印機、傳真機和數(shù)碼相機也是公司*的辦公設(shè)備。

2．業(yè)務洽談區(qū)是提供樣品展示及業(yè)務洽談的服務區(qū)。該區(qū)域應擺置若干個玻璃樣品陳列柜，將不同樣品陳列其中。樣品陳列柜旁邊配備幾個小圓桌、若干把椅子、一臺飲水機，為業(yè)務雙方提供洽談場所。

3．公共服務區(qū)是與外貿(mào)業(yè)務相關(guān)的各個機構(gòu)部門提供服務的地方。如銀行、海關(guān)、商檢機構(gòu)、外運公司、保險公司等。該區(qū)域按照不同單位機構(gòu)設(shè)置不同的服務窗口，窗口外設(shè)置業(yè)務流程展示板。另外可以根據(jù)空間大小在公共服務區(qū)內(nèi)設(shè)置等候區(qū)，擺放沙發(fā)茶幾，體現(xiàn)人性化服務。

4．功能介紹區(qū)是使初次進入實驗室的學生了解實驗室規(guī)則與各區(qū)域功能的地方。該區(qū)域可以張貼詳細的業(yè)務流程操作圖及操作規(guī)范供學生學習。另外，根據(jù)需要也可以設(shè)置企業(yè)宣傳板，供學生用圖文形式來進行企業(yè)宣傳與產(chǎn)品*。

(二)軟件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實驗室除要具備以上硬件條件外，還需要選擇一套適合的外貿(mào)模擬操作軟件與硬件設(shè)備相配備。實驗室需要開通內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，實現(xiàn)高速網(wǎng)絡(luò)。另外在師資配備方面，針對于一個40人左右的班級，除了實驗室指導教師之外，還應配備一名助教，從而保證實驗課程有序進行。

(三)實驗教學模式構(gòu)想

外貿(mào)仿真實驗主要是按照分小組與角色扮演的方式進行，對教師與學生有著不同的要求與考驗。教師制定實習計劃，幫助學生分組與分配角色，指導學生在不同角色下完成不同貿(mào)易方式和結(jié)算方式相結(jié)合的幾單業(yè)務。教師還要承擔網(wǎng)站發(fā)布新聞，對貿(mào)易糾紛進行仲裁的任務，此外，教師在實驗環(huán)節(jié)結(jié)束后，要對小組表現(xiàn)以及學生扮演的各種角色進行評價與打分。學生完成教師制定的實習計劃，按照自身意愿輪換擔任進出口商以及進出地銀行、海關(guān)、商檢等輔助角色。學生在教師的引導下，按照外貿(mào)業(yè)務流程，先對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳推廣，接著進行市場調(diào)研，完成從建立業(yè)務聯(lián)系、交易磋商及談判、成本核算、簽訂合同、備貨、改證、審證、租船訂艙、保險、報關(guān)報檢、制單結(jié)匯到業(yè)務善后的整個流程操作。后提交一份實驗報告即完成整個外貿(mào)仿真實驗。

四、推進仿真型實驗室應用的建議

(一)實驗室的建設(shè)需要有人力物力的投入

實驗室的建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，不僅要有貿(mào)易專業(yè)人員的綜合策劃和把關(guān)，還要有工程專業(yè)人員、計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員的共同參與與技術(shù)支持。同時實驗室硬件設(shè)備購置也需要學校的資金支持。

(二)培養(yǎng)“雙師型”實驗教學團隊

為迎合外貿(mào)仿真實驗對實驗教師實際業(yè)務操作能力的要求，擴大實驗教學師資力量，培養(yǎng)“雙師型”實驗教學團隊是非常必要的。具體方法有:派教師去外貿(mào)企業(yè)掛職學習;組織教師團隊去外貿(mào)企業(yè)實地參觀考察;邀請外貿(mào)公司經(jīng)理或資深業(yè)務人員來學校開展講座或座談會。

(三)加強對實驗過程的控制和管理

由于外貿(mào)仿真實驗具有流程完整性和真實性的特點，不可避免地會出現(xiàn)實驗過程復雜化。在一個40人左右的班級實驗課上，會容易出現(xiàn)實驗場面過大，學生問題過多，也可能會出現(xiàn)由于實驗操作的不規(guī)范性導致設(shè)備的損壞。這就要求教師通過對實驗環(huán)節(jié)進行有效設(shè)計，對學生進行實驗規(guī)范操作，從而來實現(xiàn)實驗過程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的實驗課程考核模式都是重結(jié)果，輕過程。期末考試的上機操作成績占據(jù)大比例的總成績。這種考核模式使得學生不重視平時的實驗過程。外貿(mào)仿真實驗則應注重學生的平時實驗操作。在此基礎(chǔ)上可以增加多種考核方式，如實驗報告質(zhì)量、商務談判能力測試、某個實驗環(huán)節(jié)完成熟練程度等都可以根據(jù)考核目標和側(cè)重點有選擇地納入考核范疇?？傊?，對仿真型實驗室進行合理布局，加強師資建設(shè)，對現(xiàn)有實踐教學模式進行改革與完善，才能推進實踐教學與外貿(mào)崗位的*對接，為社會和企業(yè)培養(yǎng)出更多優(yōu)的復合型、應用型人才。

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一些企業(yè)本身對于合作的積極性不高，他們認為學生實習時間短，企業(yè)受益不大。對學生來講，因為外貿(mào)業(yè)務的保密性等特點，企業(yè)不會愿意讓學生接觸到重要的客戶資料，更不會讓他們參與到業(yè)務的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中。還有，貿(mào)易專業(yè)也不同于其他專業(yè)，企業(yè)工作的崗位較少，不可能接收很多學生去實習。

（二）企業(yè)對校企合作意義認識不夠

在企業(yè)看來，雖然校企合作在某種程度上可以幫助培養(yǎng)一批應用型人才，但是他們沒有必要依靠這條途徑來獲得人才，其他獲取人才的渠道還有很多，不用非得實施合作，而且對他們來說在企業(yè)內(nèi)部為學生提供實習崗位，反而會影響他們的工作效率，甚影響其效益。

（三）企業(yè)長遠發(fā)展規(guī)劃意識不強

在國家沒有明確指出企業(yè)要負責承擔培養(yǎng)技能人才之前，企業(yè)不會主動把培養(yǎng)技能人才這一任務攬下來，他們還是習慣認為這是學校自己的事情，企業(yè)沒有義務這樣做，就是做也要有條件，讓政府給予一定的政策優(yōu)惠或減稅，或按照培養(yǎng)學生的數(shù)量發(fā)放補貼。他們的企業(yè)自身未來長遠發(fā)展規(guī)劃和人才儲備意識不強，過于追求眼前利益，沒有把技能人才的培養(yǎng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、推行校企合作模式的創(chuàng)新分析

（一）校企合作內(nèi)涵

實施校企合作的人才培養(yǎng)模式，就是指在貿(mào)易專業(yè)教學中，引入外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗豐富的管理人員和業(yè)務人員參與到人才培養(yǎng)。由企業(yè)人員和學校專業(yè)負責人一起商議制定專業(yè)教學計劃，然后由企業(yè)經(jīng)驗豐富的一線業(yè)務人員、經(jīng)營人員和學校專業(yè)老師聯(lián)合形成校企合作的師資力量，完善教材編寫，開展專業(yè)課程授課，在學校設(shè)立實訓基地，讓學生開展實踐，并后由合作企業(yè)參與貿(mào)易的人才培養(yǎng)評價，形成完整的校企合作人才培養(yǎng)體系。

（二）校企合作實現(xiàn)的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新

在這個實戰(zhàn)平臺中，業(yè)務操作由學校師生獨立完成，企業(yè)方面負責控制業(yè)務風險管理，后訂單所獲利潤留存部分作為工作經(jīng)費，剩余均屬于企業(yè)所有，平臺中的業(yè)務獨立存在，不與企業(yè)原有業(yè)務產(chǎn)生牽扯。如此一來，學生的實際工作經(jīng)驗得到了豐富，業(yè)務技能有所提升，同時企業(yè)也沒有泄露其客戶資料還獲得新的利潤增長，實現(xiàn)了真正的互利共贏。

（三）全過程推進校企合作

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的校企合作往往只是讓學生在畢業(yè)前去企業(yè)實習，效果不明顯。實現(xiàn)全程校企合作模式就是讓合作企業(yè)全程參與人才培養(yǎng)，實現(xiàn)二者之間的深度合作，通過調(diào)研和制定人才培養(yǎng)方案，組建師資隊伍，不斷完善理論、實踐教學體系，雙方共同努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

三、貿(mào)易專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式的推進實現(xiàn)

（一）明確人才培養(yǎng)目標

高職院校通過組織學生們按照計劃開展學習，讓學生達到一定的知識水平和人才標準。以前，一般都是學校制定這一目標，在制定目標過程中主要是根據(jù)學校自身實際，難免會忽略了社會和企業(yè)需求。而真正意義上的校企合作要求企業(yè)全過程參與，包括一開始人才培養(yǎng)目標的確定等內(nèi)容。對于企業(yè)而言，他們在人才需求方面更看重個人的專業(yè)知識、辦事能力和職業(yè)素質(zhì)等。專業(yè)知識是指對學生在專業(yè)理論基礎(chǔ)知識及涉及到的專業(yè)相關(guān)知識方面的要求，知識掌握要扎實、牢固；辦事能力就是指學生在處理具體業(yè)務時的實踐操作能力和業(yè)務辦理過程中與人交際的能力等；職業(yè)素質(zhì)是指要求學生自身身心健康、具備較高的職業(yè)道德水平和較好的團隊合作意識等。因此，實現(xiàn)校企合作，要求先要正確制定人才培養(yǎng)目標，制定前要充分考慮到學校實際和社會企業(yè)需求，讓培養(yǎng)目標更具操作性，更符合實際需要，幫助學生不斷完善自我，更好地走向工作崗位。

（二）形成具體的人才培養(yǎng)方案

在共同制定了正確的人才培養(yǎng)目標后，就要制定能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標的具體實施方案。為了確保實施方案切實可行，在形成方案前，學校和企業(yè)要進行全面、系統(tǒng)的調(diào)研分析，以培養(yǎng)人才為終追求，結(jié)合學校自身實際情況，考慮到行業(yè)變化發(fā)展的形勢和需求，研究分析企業(yè)中涉及到的每個崗位，分析掌握崗位職責和技能要求，勇于創(chuàng)新，構(gòu)建形成完整的專業(yè)理論課程與實踐課程體系，在具體實踐中不斷滾動修改，以尋求為的人才培養(yǎng)方案。

（三）學校和企業(yè)之間要實現(xiàn)深度合作

培養(yǎng)方案形成之后重在執(zhí)行落實，只有落實到位，才能夠?qū)崿F(xiàn)終的人才培養(yǎng)目標。在之前傳統(tǒng)的工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式中，學校和企業(yè)一般是各負責各的，學校主要負責教授學生專業(yè)理論知識，企業(yè)主要負責指導學生進行實踐，分工看似明確簡單，其實終的效果并不好。真正意義上的“校企合作”不能是以前模式的復制，它要求校企之間要進行深度合作，高效融合，一方面企業(yè)要深入學校幫助制定人才培養(yǎng)目標、形成實施方案，從頭到尾參與人才培養(yǎng)工作，和學校一起編著教材，開發(fā)課程，指導學校建立生產(chǎn)性實訓基地；另一方面，學校老師要走進企業(yè)進行實習，通過開展實習不斷強化技能，在擁有扎實牢固的專業(yè)理論知識的基礎(chǔ)上兼具秀的業(yè)務實踐能力。所以，要真正實現(xiàn)令人滿意的人才培養(yǎng)，學校與企業(yè)之間要加強合作、實現(xiàn)深度融合。

（四）完善人才質(zhì)量評價體系

外界社會對學校畢業(yè)生的評價和認可表明了對這個學校的教學水平的態(tài)度，實現(xiàn)了人才質(zhì)量評價，有利于學校加強自我了解，不斷修改人才培養(yǎng)方案，實現(xiàn)更好地培養(yǎng)人才。建立“校企合作”后，企業(yè)要盡可能多地接觸到學生，了解掌握他們的理論知識水平和實踐操作能力，對他們的綜合實力和水平能夠有一個全面客觀的定位，不斷完善質(zhì)量評價體系，通過開展人才質(zhì)量評價來檢驗人才培養(yǎng)方案實施的效果，并促進下一步的人才培養(yǎng)工作，不斷優(yōu)化實施方案，使其更具實效。

四、結(jié)論

在當前高職院校貿(mào)易專業(yè)教學中，實施“校企合作”的人才培養(yǎng)模式能夠?qū)崿F(xiàn)學校和企業(yè)的互利共贏，為了促進這一模式的更好推廣應用，還需要加強對校企合作的研究探討，圍繞制定人才培養(yǎng)目標、形成人才培養(yǎng)方案、加深校企合作深度和人才質(zhì)量評價體系等工作不斷努力，*解決當前實施這一合作還存在的問題，不斷將這一模式深化應用，實現(xiàn)高素質(zhì)專業(yè)人才的大量培養(yǎng)，推動社會經(jīng)濟發(fā)展。

目前，校內(nèi)實驗教學實質(zhì)上是“計算機+軟件”模式，通常在學校實驗室機房中進行。學生在教師指導下上機操作，以給定公司及產(chǎn)品，按照出口流程各個環(huán)節(jié)完成一筆出口業(yè)務。這種方式可以使學生自己動手操作，將理論應用于實踐當中，變被動吸收為主動探索，從而對外貿(mào)流程的各個環(huán)節(jié)加深了解。然而這種模式下的實踐教學也存在著一些問題:

1．實驗課程體系不合理。目前新疆財經(jīng)大學開設(shè)的實訓課程有《貿(mào)易綜合實驗》、《外貿(mào)單證》、《貨運代理》、《海關(guān)實務》等科目，各個單科在內(nèi)容上具有相關(guān)性，尤其是《貿(mào)易綜合實驗》，作為一門綜合性實驗課，如果缺乏對課程系統(tǒng)性的整體規(guī)劃及設(shè)計，很容易出現(xiàn)重復實驗的現(xiàn)象。

2．實驗軟件落后，操作界面相對簡單。軟件的更新脫離了外貿(mào)大環(huán)境的變化速度，部分信息資料過于陳舊。信息數(shù)據(jù)的滯后給學生在操作過程中帶來一定困擾。另外，操作界面較簡單，使學生對實訓軟件逐漸失去興趣。

3．實驗模式單一。該模式下的實驗室教學只注重流程性上機操作，學生只需動動手指就可完成整個進出口業(yè)務流程，難以運用多種有效教學方法來激發(fā)學生的學習興趣。

4．實驗環(huán)節(jié)完整性較差。貿(mào)易涉及多個復雜的業(yè)務環(huán)節(jié)，然而在該模式下的實驗教學主要涉及外貿(mào)函電書寫以及外貿(mào)單證制作，將外貿(mào)流程簡易化，難以實現(xiàn)實踐教學與外貿(mào)崗位的*對接。

5．實驗教學師資力量薄弱。主要表現(xiàn)為同時具備貿(mào)易理論教學水平和實際業(yè)務操作能力的“雙師型”教師嚴重缺乏。現(xiàn)有教師大多從事理論教學，沒有從事外貿(mào)的工作經(jīng)驗，因此在實踐教學中會出現(xiàn)脫離實際的情況。

(二)校外實習環(huán)節(jié)

本科學生后一學年中有機會進入企業(yè)實習，通過在企業(yè)實地學習與鍛煉，可以更好地將抽象理論知識與實際相結(jié)合，為畢業(yè)后步入工作崗位打下基礎(chǔ)。由于種種客觀原因，并不是所有學生都有機會進入外貿(mào)企業(yè)及相關(guān)單位實習。即使進入外貿(mào)企業(yè)，也很少有機會全面深入接觸到外貿(mào)業(yè)務。這使得校外實習流于形式，達不到實踐教學的真正目的。因此，為培養(yǎng)企業(yè)所需的應用型、復合型貿(mào)易人才，實踐教學改革勢在必行。構(gòu)建仿真型模擬實驗室，推進貿(mào)易仿真模擬實驗教學，可以使學生在有限的空間里親身體驗與操作外貿(mào)業(yè)務的各個流程環(huán)節(jié)，將課堂知識具體化、技能化。

二、在實踐教學中建立仿真型實驗室的重要性

(一)使理論學習得到充分的實踐和應用

通過外貿(mào)仿真型實驗，可以促使學生積極主動將所學理論知識應用到模擬實驗中，培養(yǎng)學生動手實踐能力，使其了解外貿(mào)環(huán)境的動態(tài)化、復雜化，加深對貿(mào)易了解以及對基本流程操作的掌握。

(二)提高學生學習熱情，變被動吸收為主動探索

傳統(tǒng)實訓教學，學生只需面對電腦即可完成整個靜態(tài)的外貿(mào)流程操作，過程單一枯燥。而外貿(mào)仿真實驗則可以使學生面對接近真實的動態(tài)外貿(mào)模擬環(huán)境，承擔外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營責任，參與到貿(mào)易不同角色的互動當中，充分體驗外貿(mào)工作的風險與樂趣。

(三)培養(yǎng)學生的外貿(mào)綜合素質(zhì)

外貿(mào)仿真實驗不僅可以使學生提升業(yè)務操作能力，也可以培養(yǎng)學生的其他素質(zhì)。如外貿(mào)仿真實驗往往以小組為單位進行角色扮演，可以培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力、溝通能力與爭議解決能力。實驗中涉及業(yè)務洽談環(huán)節(jié)，可提升學生的商務英語水平、商務談判能力、以及對商務禮儀的應用能力。除此之外，學生的計算機操作水平、對辦公設(shè)備的操作能力也可以得到掌握與提升。

(四)促進教師自身的學習與提升

外貿(mào)仿真實驗教學對教師的要求比傳統(tǒng)實訓教學要更高。實驗過程中，教師除了要引導、把控各個業(yè)務流程有條不紊地進行之外，還要幫助學生解決和掃除在實際操作過程中出現(xiàn)的問題和障礙。這就要求教師除了具備堅實的理論知識體系之外，還要具備一定的外貿(mào)實際操作能力，從而促使教師通過學習與實踐，不斷提升實踐教學水平，向“雙師型”教師方向發(fā)展。

三、建設(shè)仿真型實驗室的構(gòu)想

(一)硬件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實驗室建設(shè)的各方面都要與實際外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)相吻合。為營造真實的外貿(mào)環(huán)境，實驗室的面積須在200平米以上，并劃分成具有獨立功能的四個區(qū)域:辦公區(qū)、業(yè)務洽談區(qū)、公共服務區(qū)和功能介紹區(qū)。

1．辦公區(qū)是外貿(mào)業(yè)務人員辦公的場所。該區(qū)域占據(jù)實驗室的大部分面積，并由矮屏風分割成若干個獨立公司。在辦公區(qū)，除了一套多媒體演示設(shè)備、辦公桌椅之外，每個業(yè)務人員需配備一臺電腦，每家公司及職能部門應配有模擬印章。另外，打印機、復印機、傳真機和數(shù)碼相機也是公司*的辦公設(shè)備。

2．業(yè)務洽談區(qū)是提供樣品展示及業(yè)務洽談的服務區(qū)。該區(qū)域應擺置若干個玻璃樣品陳列柜，將不同樣品陳列其中。樣品陳列柜旁邊配備幾個小圓桌、若干把椅子、一臺飲水機，為業(yè)務雙方提供洽談場所。

3．公共服務區(qū)是與外貿(mào)業(yè)務相關(guān)的各個機構(gòu)部門提供服務的地方。如銀行、海關(guān)、商檢機構(gòu)、外運公司、保險公司等。該區(qū)域按照不同單位機構(gòu)設(shè)置不同的服務窗口，窗口外設(shè)置業(yè)務流程展示板。另外可以根據(jù)空間大小在公共服務區(qū)內(nèi)設(shè)置等候區(qū)，擺放沙發(fā)茶幾，體現(xiàn)人性化服務。

4．功能介紹區(qū)是使初次進入實驗室的學生了解實驗室規(guī)則與各區(qū)域功能的地方。該區(qū)域可以張貼詳細的業(yè)務流程操作圖及操作規(guī)范供學生學習。另外，根據(jù)需要也可以設(shè)置企業(yè)宣傳板，供學生用圖文形式來進行企業(yè)宣傳與產(chǎn)品*。

(二)軟件建設(shè)構(gòu)想

仿真型實驗室除要具備以上硬件條件外，還需要選擇一套適合的外貿(mào)模擬操作軟件與硬件設(shè)備相配備。實驗室需要開通內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，實現(xiàn)高速網(wǎng)絡(luò)。另外在師資配備方面，針對于一個40人左右的班級，除了實驗室指導教師之外，還應配備一名助教，從而保證實驗課程有序進行。

(三)實驗教學模式構(gòu)想

外貿(mào)仿真實驗主要是按照分小組與角色扮演的方式進行，對教師與學生有著不同的要求與考驗。教師制定實習計劃，幫助學生分組與分配角色，指導學生在不同角色下完成不同貿(mào)易方式和結(jié)算方式相結(jié)合的幾單業(yè)務。教師還要承擔網(wǎng)站發(fā)布新聞，對貿(mào)易糾紛進行仲裁的任務，此外，教師在實驗環(huán)節(jié)結(jié)束后，要對小組表現(xiàn)以及學生扮演的各種角色進行評價與打分。學生完成教師制定的實習計劃，按照自身意愿輪換擔任進出口商以及進出地銀行、海關(guān)、商檢等輔助角色。學生在教師的引導下，按照外貿(mào)業(yè)務流程，先對企業(yè)及產(chǎn)品進行宣傳推廣，接著進行市場調(diào)研，完成從建立業(yè)務聯(lián)系、交易磋商及談判、成本核算、簽訂合同、備貨、改證、審證、租船訂艙、保險、報關(guān)報檢、制單結(jié)匯到業(yè)務善后的整個流程操作。后提交一份實驗報告即完成整個外貿(mào)仿真實驗。

四、推進仿真型實驗室應用的建議

(一)實驗室的建設(shè)需要有人力物力的投入

實驗室的建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，不僅要有貿(mào)易專業(yè)人員的綜合策劃和把關(guān)，還要有工程專業(yè)人員、計算機網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員的共同參與與技術(shù)支持。同時實驗室硬件設(shè)備購置也需要學校的資金支持。

(二)培養(yǎng)“雙師型”實驗教學團隊

為迎合外貿(mào)仿真實驗對實驗教師實際業(yè)務操作能力的要求，擴大實驗教學師資力量，培養(yǎng)“雙師型”實驗教學團隊是非常必要的。具體方法有:派教師去外貿(mào)企業(yè)掛職學習;組織教師團隊去外貿(mào)企業(yè)實地參觀考察;邀請外貿(mào)公司經(jīng)理或資深業(yè)務人員來學校開展講座或座談會。

(三)加強對實驗過程的控制和管理

由于外貿(mào)仿真實驗具有流程完整性和真實性的特點，不可避免地會出現(xiàn)實驗過程復雜化。在一個40人左右的班級實驗課上，會容易出現(xiàn)實驗場面過大，學生問題過多，也可能會出現(xiàn)由于實驗操作的不規(guī)范性導致設(shè)備的損壞。這就要求教師通過對實驗環(huán)節(jié)進行有效設(shè)計，對學生進行實驗規(guī)范操作，從而來實現(xiàn)實驗過程的可控性。

(四)考核模式需要改革

以往的實驗課程考核模式都是重結(jié)果，輕過程。期末考試的上機操作成績占據(jù)大比例的總成績。這種考核模式使得學生不重視平時的實驗過程。外貿(mào)仿真實驗則應注重學生的平時實驗操作。在此基礎(chǔ)上可以增加多種考核方式，如實驗報告質(zhì)量、商務談判能力測試、某個實驗環(huán)節(jié)完成熟練程度等都可以根據(jù)考核目標和側(cè)重點有選擇地納入考核范疇?？傊瑢Ψ抡嫘蛯嶒炇疫M行合理布局，加強師資建設(shè)，對現(xiàn)有實踐教學模式進行改革與完善，才能推進實踐教學與外貿(mào)崗位的*對接，為社會和企業(yè)培養(yǎng)出更多優(yōu)的復合型、應用型人才。